Fuelling tomorrow – das ist unsere Mission. Die Mobilität der Zukunft braucht innovative Lösungen. Die Energiewelt der Zukunft braucht Möglichmacherinnen und Möglichmacher. Die Zukunft der Energiewelt braucht: dich.
Lass uns gemeinsam die Zukunft der Energiewirtschaft gestalten!
Für unser Wholesale & B2B Team in der Hamburger HafenCity suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als
Work-Life Balance: 38,75 Arbeitsstunden pro Woche mit 30 Tagen Jahresurlaub
Gestaltungsmöglichkeit: Vertrauensarbeitszeit und flexible Gestaltung des Arbeitsortes innerhalb Deutschlands in Rücksprache mit dem Team
Vergütung und Zusatzleistungen: 13 Gehälter, Gewinnbeteiligung, Urlaubsgeld, Fahrtkostenzuschuss etc.
Unterstützung in verschiedenen Lebenslagen: durch unseren Partner PME Familienservice in Form einer professionellen Beratung bei beruflichen und privaten Fragestellungen, wie Kinderbetreuung, Pflege etc.
Sicherheit und Vorsorge: Unfallversicherung auch für den privaten Bereich; hoher Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge; Langzeitarbeitskonto mit Sparmöglichkeiten für Sabbatical oder früheren Renteneintritt
Gesundheit: subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass mit Zugang zu vielfältigen Sporteinrichtungen deutschlandweit sowie Online-Kursen in den Bereichen Sport, Ernährung und Meditation und Fahrrad-Leasing
Learning & Development: Unterstützung auf dem individuellen Entwicklungspfad mit internen und externen Weiterbildungs- und Coachingmöglichkeiten
Networking: Netzwerke im Unternehmen, um teamübergreifende und internationale Verbindungen zu knüpfen, sowie Firmenevents
Offene Unternehmenskultur: Im Herzen ein Familienunternehmen, mit Drive, gelebter Toleranz Speak-Up Kultur und kollegialem Zusammenhalt auf dem Weg in eine grüne Zukunft
Modernes kollaboratives Büro: Mit subventioniertem Mitarbeiterrestaurant, offenem Raumkonzept und Ausblick auf die Elbe und den Hafen
Als Head of Wholesale & B2B Germany (m/w/d) bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Großhandels- und B2B-Verkaufsstrategie in Deutschland, mit Schwerpunkt auf Gewinnmaximierung, Kundenzufriedenheit und Mitarbeitermotivation. Die von deinem Team verkauften Produkte sind Kraftstoffe, insbesondere konventioneller Diesel, Heizöl, Benzin und Flüssiggas und klimafreundliche Alternativen wie Biokraftstoffe (HVO), CO2-Zertifikate, Wasserstoff und Ammoniak. Das Kundenportfolio besteht aus Wiederverkäufern, unabhängige Tankstellen- und Einzelhandelsketten, Industriekunden und dem öffentlichen Sektor.
Die Rolle ist eine Schlüsselposition, da dein Team einer der zentralen Dreh- und Angelpunkte von Mabanaft in seiner traditioneller Marktposition als Großhändler und Trader von Kraftstoffen ist. Ihr seid somit von zentraler Bedeutung für die Stärkung und den Ausbau eines Kerngeschäftsbereichs. Deine Rolle ermöglicht es dir strategische Veränderungen in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben, das täglich auf ökologische, geopolitische und Marktbewegungen reagieren muss.
Vertrieb: Du treibst die Margen- und Kostenziele für den Großhandels- und B2B-Vertrieb in Deutschland voran und übernimmst die volle Verantwortung für einen Profit & Loss Account von mehreren Millionen Euro.
Leadership: Du führst ein Team von über 20 Mitarbeitenden mit klarer Vision und Strategie, inklusive strategischer Rekrutierung, Coaching und Weiterentwicklung.
Netzwerk: Du baust enge Beziehungen auf und verhandelst Geschäftsvereinbarungen mit Großkunden in Deutschland sowie mit Importeuren in Nachbarländern (International tank transport).
Weiterentwicklung: Du entwickelst und setzt innovative Verkaufsstrategien um, um neue Kundengruppen zu gewinnen, und schaffst Möglichkeiten zur internationalen Expansion innerhalb der EU durch die Anleitung des Business Development Managements.
Nachhaltigkeit: Du unterstützt und förderst Dekarbonisierungsinitiativen, richtest Vertriebsstrategien an Nachhaltigkeitszielen aus und baust das Angebot alternativer Kraftstoffe für schwer zu dekarbonisierende Industriesektoren („Hard-to-Abate sectors“) aus.
Tagesgeschäft: Du managst die täglichen Spotverkäufe in enger Zusammenarbeit mit der Supply & Trading Abteilung und Trade Optimization.
Zukunft gestalten: Du übernimmst das kommerzielle Management und förderst die Nutzung aller Vertriebskanäle (F2F, Tele-Sales, E-Commerce), einschließlich der kommerziellen Verantwortung für Mabanafts eigene Online-Plattform.
Vertriebserfahrung: Mehrjährige umfassende Erfahrung im Vertrieb und in der Vertriebsleitung im Großhandel und/oder im B2B-Bereich.
Marktkenntnis: Langjährige Kenntnisse des deutschen Kraftstoffmarkts sowie ein entsprechendes berufliches Netzwerk.
Change-Kompetenz: Erfahrung in der Umsetzung von Change-Management-Projekten und/oder der Implementierung neuer Strategien innerhalb einer Organisation.
Mobilität: Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen (ca. 30 %), um Kunden und Vertriebsbüros persönlich zu betreuen – ein Firmenwagen wird selbstverständlich zur Verfügung gestellt.
Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Führungskompetenz: Du führst mit Klarheit, Vision und Verantwortungsbewusstsein und schaffst ein Umfeld, in dem sich dein Team weiterentwickeln kann.
Strategisches & unternehmerisches Denken: Du erkennst Chancen und Herausforderungen frühzeitig, denkst wirtschaftlich und entwickelst nachhaltige Lösungen mit Weitblick.
Selbstorganisation: Du arbeitest unabhängig, strukturiert und behältst auch bei vielfältigen Aufgaben den Überblick.
Auch wenn du nicht alle der oben genannten Anforderungen erfüllst, ermutigen wir dich zu einer Bewerbung, wenn du in deinen Erfahrungen einen Mehrwert für unser Team siehst.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung inkl. deiner Gehaltsvorstellung und deines frühesten Eintrittsdatums über das Bewerbungsformular unserer Website. Für Fragen steht dir unser Talent Acquisition Team unter folgender E-Mail-Adresse gern zur Verfügung: recruiting@mabanaft.com.
#fuellingtomorrow
Lerne mehr über unsere Mission, Vision und Werte: Mabanaft - Our purpose, mission, vision & values